5月1日雷霆vs小牛:海天夢江蘇省內全面?;?市場貨源將逐步緊張

2019-06-10 08:03  雷霆vs马刺第六场  雷霆vs马刺第六场  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

雷霆vs马刺第六场 www.rlhdz.club 2019年6月5日,酒說(微信號:jiushuo99)從市場層面獲悉:

從6月4日起,洋河海之藍、天之藍、夢之藍系列(M3、M6、M9)以及夢之藍手工班產品,已全面停止向江蘇市場經銷商供貨。

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值得關注的是,這是洋河進入5月以來密集治市的第三波:先是5月初傳出消息“中秋節前,洋河對夢之藍手工班和夢9將不再增加任何的市場配額供給”,接著是海天夢系列產品不同程度的調價,第三就是最新的江蘇市場藍色經典系列的全線?;?。

首先,從公開數據來看:2018年洋河股份實現營業收入241.6億元,同比增長21.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤81.15億元,同比增長22.45%,而其中海天夢產品占營收總占比約為75%(即180億)可謂絕對的業績擔當。

從產品的定位和未來發展來看,海之藍價位將是全國縣區、鄉鎮市場的核心價位段;天之藍價位是大眾商務消費和宴會的核心價位段,是保持穩定增長和市場份額的重要部分。夢之藍更是高端品牌的戰略產品,保持了持續的高增長勢頭。

根據早前的消息,5月21日起,洋河在全國范圍內大幅度提高海之藍、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)的終端供貨指導價,最高上漲幅度超20%,其中海之藍漲價近百元/箱,天之藍和夢3、夢6每箱漲價百元以上,夢9漲幅更是達到了千元/箱。

有業內人士表示,本次江蘇大本營市場的?;踉?,核心在于市場動銷的良好,配額提前消化完畢。此外進入白酒消費淡季,?;跤欣詰鶻謔諧」┣?,保證價格的剛性。

其次,在2018年,洋河省內、省外市場的銷售增速分別為15.95%、27.42%,省內、省外市場的銷售占比為51%、49%。作為核心的業績糧倉,無論眼前的現實考量、大本營地位,還是影響未來的戰略價值、長遠發展來看,江蘇省內市場都是洋河全國化版圖中的“戰略羅盤”,意義重大:

一是江蘇大本營就是根據地,盡管洋河已經是全國性布局的一線酒企與品牌,但是江蘇大本營市場依然是根據地,是根兒。特別是隨著酒業集中化趨勢加劇,鞏固大本營成為洋河深度全國化的核心基礎;

二是從目前產品銷售的比例來看,全國市場海天迅速鋪開,省內市場對夢之藍的發展更為強勁。從過去3年省內營業收入的數據來看,分別是2016年95億,2017年106億,2018年123億。其中,2018年夢之藍省內、外市場占比大致為65:35,江蘇市場成為夢之藍消費培育和進一步輻射全國的原點市場,戰略價值重要。

第三,2019年作為洋河進一步深度扁平全省化的戰略年,落實開展1246工程,穩抓穩打,系統開展市場工作。具體到戰術層面,江蘇市場的強化主要包括三個方面:

第一是組織細化,比如成立蘇通大區、淮安大區等,進一步聚焦重點市場;

第二是資源聚焦,比如團購、家宴、明星終端等,都進一步加大投入,這個投入包括人員、也包括其他資源傾斜等;

第三是考核配套,特殊的市場考核方案也做了一定的調整。

由此來看,海天夢的全線?;?,不僅僅是市場層面的真實反映,而且也代表了海天夢系列產品的戰略發力,無論是渠道終端還是消費者,洋河的戰略勢能和品牌影響力都在持續放大,夢之藍的高端價值愈加凸顯。

    關鍵詞:洋河 海之藍 夢之藍  來源:酒說  佚名
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