• 营销从产品价格体系设置开始 浅谈三大价格体系的设置模式 日期:2020-01-13 08:22:31

    最初的白酒产品设置价格的方式来源与顺推,在计划经济时代,需大于供,基本按照企业的生产成本加上其对利润的需求,再加上销售渠道的利润需求,所形成的产品零售价格,组合了最原始的产品价格体系,在白酒产能过大的当下,企业需要对产品的价格进行管理,对...

  • 差异化品牌打造是企业未来竞争关键因素 日期:2020-01-10 10:16:46

    根据国家统计局官网发布的数据,2018年,全国居民人均可支配收入28228元,比上年增长8.7%;全国居民人均消费支出19853元,比上年名义增长8.4%。随着居民收入稳定持续增长,居民的消费支出也在不断增加,消费水平和消费结构也在不断升级。 受大的宏观经济环境...

  • 白酒的品牌建设之路究竟还有多远? 日期:2020-01-10 08:38:59

    在白酒行业近十多年的极速发展过程中,白酒品牌力的重要性越来越得以彰显,未来白酒必将走品牌之路的共识也越来越强。正因如此,越来越多的白酒企业开始重视对自身品牌的再塑造和深度推广。 而在这场品牌塑造的大战中,名酒及部分省酒品牌越来越强,区域酒企...

  • KA卖场陈列、促销、积分兑换如何提升葡萄酒销量? 日期:2020-01-09 07:50:43

    由于进口葡萄酒的品牌极度碎片化,加之葡萄酒在中国并不具备快消品的属性。大部分进口葡萄酒在KA卖场都存在进去难,动销更难的困扰。 最近,WBO记者先后采访多名专攻KA渠道的经销商,他们向WBO介绍了在KA卖场有效动销葡萄酒的案例。WBO将其整理成文,分享给...

  • 2020年是改革深化年?如何通过“三化”加快变革? 日期:2020-01-06 09:32:22

    在变革的号角下,白酒行业已走完难忘的2019年,这一年有分化,有调整,但更有自我审视,有创新。未来白酒行业将向着更加市场化、理性化的方向发展。2020年,面对新的内外部环境,酒企可以从三化入手,继续加深自身变革的深度和广度。 1、加大渠道开放化 如今...

  • 酒企如何建立品牌沟通推广模式? 日期:2020-01-06 09:20:47

    自从安徽口子酒业于上世纪末,提出社交饮酒概念之后,以政商务社交饮酒的消费动机,就成为白酒企业进行品牌宣传与产品推广的根本出发点。二十年左右的时间过去了,即使在政务消费几乎被彻底打压,商务消费竞争已经持续性的白热化情况下,然而绝大多数白酒企...

  • 中国酒业需要什么样的内容营销? 日期:2020-01-02 07:55:55

    2019年,是中国酒业数字营销全面爆发的一年,这一年被称为中国酒业数字营销元年?;毓?019年,中国酒业数字营销得到了很多践行,在越来越多的酒企中被上升到战略高度,在商业模式创新中扮演着越来越重要的角色。 匹配数字营销的,有一项极其重要的品牌传播创...

  • 茅台镇中小型酱酒企业如何取得市场突破? 日期:2019-12-31 08:37:11

    每一次白酒消费环境的变化,必然会导致消费需求的变化,消费需求的变化必然又会导致行业出现?;?,但是危与机从来都是并存的。现在白酒消费需求已经开始发生明显变化,因为三公消费限制这一场地震深刻影响到了酒水消费人群中的上层。中国白酒消费群的关系有...

  • 白酒企业如何聚拢核心消费者? 日期:2019-12-31 08:35:53

    如何聚拢核心消费者,一直是白酒行业各品牌营销推广最为关键的一环,而对于高档白酒消费品牌来说尤为如此。从酒店盘中盘模式,到团购盘中盘模式,再到如今所谓的社群盘中盘模式的初始阶段,白酒企业对核心消费者的营销可谓绞尽脑汁。随着模式的更迭换代,营...

  • 营销是如何演变到社交阶段的? 日期:2019-12-31 08:31:32

    目前社交电商非?;?,凡是基于社交关系的线上交易行为,都可以归结于社交电商,譬如微商、抖音橱窗、淘宝直播等等,皆是社交电商的范畴。 综合来看,社交电商属于社交营销的一部分,而社交营销也不是凭空出现,它是中国市场供给端、消费端与传播端在互联网时...

  • 白酒酒庄的病毒营销简述 日期:2019-12-27 07:49:25

    01、前言 一台联网的电脑,与一台没有联网的电脑。哪一个价值更大,毋庸置疑,在这个万物互联的时代,品牌也好,个人也罢,接入的网络越广泛与深入,那么它就具备着越来越重要的价值,这就是目前传播去中心化的趋势,这也为病毒营销这种低成本高爆发的增长方...

  • 产品动销的必杀技 消费者培育如何做才有效? 日期:2019-12-24 09:08:34

    伴随着经济水平的不断提升,作为传统的白酒行业也明显有所感知,新时代经济的快速发展,体现在白酒行业最大的变化是消费结构的急速提升,无论是全国性白酒品牌还是区域性白酒品牌,产品结构提升成为了整个行业都在践行的企业发展路径,提升产品结构导入高价...

  • 白酒酒庄的精准化数字营销 日期:2019-12-24 09:04:14

    01、从产品驱动到业务驱动,再到数据驱动: 传统的销售工作是满足市场需求,在物质不发达时代,短缺是常态,于是企业经营的重点就是如何提高产品的数量与质量,从而提升产品的竞争力,但是进入千禧年之后,特别是中国市场物质极大丰富,甚至是过剩态势,这就...

  • 名酒“抢位”关键期 何处才是区域“破壁者”的新阵地? 日期:2019-12-24 08:32:55

    在消费升级的浪潮下,2019年中国酒业迎来诸多变革,产品结构持续升级,品牌集中度进一步提高。从茅五洋领衔的全国名酒占领高端,极力下沉价格带和渠道,到各区域省级龙头、强势酒企以特色、品类、品牌优势为引领,在次高端和中高端价格带强势崛起,与老国名...

  • 县级鲁酒破局之道:如何聚焦大本营市??? 日期:2019-12-18 09:35:31

    近年来,伴随着产业的整合,一、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下,越来越多的白酒企业的大本营市场,逐渐的被其他品牌所占领,导致了这些企业陷入了生死攸关的境地。那么如何破解当前局势,深耕大本营市场就成了这些企业亟待解决的问题。 一、大本营...

  • 打通四大路径 成就淡季光瓶酒销量王 日期:2019-12-17 09:03:37

    白酒作为一款饮用后自带兴奋,发热属性的快消品,整体销量自然容易受天气的影响,而实际上也是这样。大多数白酒企业天气冷的时候销量远大于天气热的销量,而光瓶酒作为快消品属性更强的产品影响更甚。面对这样一个普遍的困境,很多企业选择的方法是减少淡季...

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