• 區域中小型醬香型企業如何深度發展? 日期:2019-12-12 08:33:42

    自限制三公消費后,白酒行業經過近幾年的深度調整,目前白酒市場已經觸底,并逐步回暖,2016年之前,中國白酒產量呈穩定增長趨勢,由2012年的1153.16萬千升增長到2016年1358.4萬千升。到2017年,中國白酒產量開始下滑,為1198.1萬千升,同比下降11.8%。截止...

  • 白酒聚合消費者端就是聚焦粉絲經濟 日期:2019-12-12 08:05:53

    2019年即將過去,行業對本年度的各種預言即將水落石出,期待的同時也讓人不免唏噓。無論結果如何,筆者認為2019年里誰掌握了真理誰就是王者。反言之,2019年里只有最接近白酒行業商業本質者才可稱王! 需要有一種發現的能力,如果你不想更多的努力的話? 2019...

  • 體驗營銷 酒企營銷新風尚 日期:2019-12-10 08:32:14

    2019年4月李渡酒業的沉浸式體驗2.0時代到來,帶領客戶走上了4天3夜,酒廠+高鐵+橫店的移動式場景體驗,宣示著其對沉浸式體驗的模式持續深化和研究,此次活動中還邀請了《百家講壇》中叱咤風云的歷史老師紀連海助陣,配合絢麗的海報進行活動傳播,再一次的用...

  • 次高端產品運作“兩化、三專、五個關鍵” 讓生意不再難做 日期:2019-12-10 07:41:56

    近年來,行業出現了兩種觀點:一種是消費降級,另一種是消費升級。消費降級的理由很簡單,因為大家的生活水準下降了,只能降級吃榨菜、泡面,喝點低檔白酒,所以這三駕馬車的銷售額大幅上升了。這個理由看起來似乎很合理,但是思考問題不能流于表面。有人深...

  • 揭開“新營銷”的神秘面紗 日期:2019-12-09 08:45:46

    營銷的新世界思維是基于消費者迭代、媒介承載形式變化、消費場景變化及消費需求變化來做思考的,圍繞新視角、新消費、新需求、新媒體、新方法、新工具六新來構建營銷策略。舊營銷并不重視消費者的互動體驗建設,而是通過灌輸型推廣來實現消費引領,消費者更...

  • 如何提升酒莊的客戶體驗技巧? 日期:2019-12-09 07:44:36

    所有的人都在談論體驗的重要性,但是卻少有人能夠清晰的指出我們體驗的對象是誰?這里面牽涉到經常被混用的單個詞語:用戶、顧客與客戶。 從體驗層面來解讀,我們一般把僅僅是參與了酒莊的場景(產品與服務),沒有深度參與過程的人稱之為用戶,顧客則是在參與...

  • 臨近春節 酒業如何決勝終端? 日期:2019-12-06 08:26:06

    決勝在終端,這是共識。從研發到生產到經銷,廠家費盡九牛二虎之力,最后畢其功于終端。好不容易有了一定網絡的終端,終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個廠家不惜代價,不計成本的進行人海戰術、貨架陳列或買...

  • 白酒酒莊的消費優勢與營銷思路 日期:2019-12-03 08:42:43

    我們都知道,目前中國的酒類消費已經由單純的產品供給過度到消費者深度價值服務層面,也就是從貨到人的轉變,在此基礎上我們提出白酒酒莊的概念: 白酒酒莊就是以酒企為核心,依托企業的文化、歷史、環境與產品優勢,連接周邊的社會資源,為消費者提供一站式...

  • 以“情”動人 讓白酒營銷自帶流量 日期:2019-12-03 08:32:34

    當今互聯網時代,信息大爆炸,人們身邊各種信息鋪天蓋地,而對于企業來說一般的廣告或推廣套路已經很難吸引消費者關注,于是越來越多的品牌開始打情感牌,試圖以情動人。那么什么樣的情感營銷才能打動人心呢? 情感營銷它是從消費者的內心出發,探究他們的特...

  • 中小白酒企業如何進行線上渠道的經營? 日期:2019-12-02 09:42:36

    中國白酒行業以政府主導采購為興起緣由,蓬勃發展,雖在政府限酒令的控制下產能大跌,但短短幾年內行業內部的求新求變就完成了白酒企業心態的調整與消費群體結構的更替,這些都為未來行業市場化成長打下了基...

  • 白酒酒莊客戶體驗的實現路徑 日期:2019-12-02 08:50:46

    01、客戶體驗的本質是超預期的客戶感知; 我們在很多場合強調過,無論中國酒類營銷模式以何種形式呈現,本質上都是一個不斷靠近消費者的方向在演變,從消費購買便捷性與品牌形象高效傳播角度為消費者提供價值創新的過程。 發展到互聯網時代的當下,伴隨著互聯...

  • 優秀區域經理的自我修養 這9點必須要學會 日期:2019-12-02 08:27:39

    一個合格的白酒區域經理在其所轄的區域從客戶的選擇到市場運作,在到業務人員的管理等等方面都需要有過硬的能力,區域經理能力的強弱不僅關系所轄區域的好壞,同時也關系到企業在區域市場內是否能有好的表現,能否給企業帶來好的銷量及利潤。 面對近年來白酒...

  • 茅臺鎮醬酒該如何打造自己的文化? 日期:2019-11-28 09:22:10

    茅臺鎮因酒而聞名天下,茅臺鎮的酒業可以追溯到漢武帝時期,再經過唐宋元明清的發展,一步步從貢品用酒到走出國門,直至1915年巴拿馬萬國博覽會上,茅臺酒因瓶子破裂而酒香飄向了世界。 改革開放之后,茅臺鎮的白酒業得到進一步發展,進一步將歷史的脈絡清晰...

  • 酒莊如何快速獲取第一批種子用戶? 日期:2019-11-27 09:12:37

    從傳統商業時代走到現今的移動互聯網時代,傳統的營銷理念發生重大變化:從傳統的買賣交易逐漸變成彼此交心的新型社交營銷模式。種子用戶能夠快速幫助現代企業與目標客戶交心,引導目標消費者的消費行為且能不斷幫助企業迭代產品,與時俱進。種子用戶能快速...

  • 白酒酒莊的內容營銷 日期:2019-11-27 08:50:37

    關于內容營銷網上已經有太多,從多個角度來論述的文章了,我們也有專文論述過,無論是從媒體構成、技術發展、亦或是消費行為等角度所做的闡述,基本上已經涵蓋了內容營銷的必然性與重要性,本文不再贅述,本文試圖通過結合酒類消費特征,對于內容營銷的定義...

  • 中小白酒企業的品牌戰略布局與市場爭奪戰 日期:2019-11-27 08:31:44

    隨著醬酒的持續火熱中,越來越多其他香型的中小型酒企在寒冷的深秋中縮衣節食了,甚至個別中型酒企已經面臨停產的局面,這讓許多酒行業的資深人士大呼:傳統白酒企業的寒冬再次降臨。 在當下市場上,隨著醬酒熱的持續火爆,許多做醬酒的企業盈利大增,光是醬...

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