雷霆vs勇士西部决赛:年底動銷 除了壓貨 經銷商做好這些銷量翻倍

2019-11-26 08:27  雷霆vs马刺第六场  雷霆vs马刺第六场  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

雷霆vs马刺第六场 www.rlhdz.club 越靠近年底,時間過得越快,倉庫里還有一大堆的貨沒有出去,該怎么辦?

單靠壓貨已經不能給經銷商提供幫助了,想要快速動銷,快速移倉,經銷商需要做的是這些。

01、工作目標從壓貨向賣貨轉變

所有的經銷商都在向終端壓貨,但是真正幫終端賣貨的卻寥寥無幾。能幫終端賣貨的經銷商,才能在接下來的極限競爭中,更好的脫穎而出。

而節日促銷,主要看的還是五個方面:

一、看陳列??磁琶嫻拇笮?、陳列是否規范整齊、POP是否到位。

二、看導購。導購人員的儀容、專業水平和態度。

三、看促銷。主要觀察促銷活動的過程。比如堆頭擺放是否合理、單品貢獻等等。

四、看產品。價格是否有亂價行為。

五、看機會??綽舫∈欠裼寫儐黽酉鄣幕?,跟賣場主管積極溝通,從而尋求有效位或地堆。

對小店來說,節日促銷就是氣氛和關注度。大多數小店本身對春節促銷并沒有太大的概念,和平常賣貨沒有什么區別。

這個時候就需要經銷商來引導,做好陳列、導購、促銷的進行,以及小店內節日氣氛的營造。不需要太大的功夫,僅僅是簡單的布置和改變,就能收獲斐然。

在能幫助終端賣貨的基礎上,再次提出移倉的要求,自然是事半功倍,自然而然的。

02、及時交流和查看

幫助終端動銷是為自己的產品進入終端倉庫做準備,所以要隨時小心被別人有了可趁之機。

所以,在進行的同時還要隨時注意終端的銷售數據。

一、查銷售數據。

包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注意不要亂價,保持一定優勢。在促銷的過程中,進行不同程度的側重和改善。

二、查庫存。

現有多少貨,貨架情況如何,有無缺貨,大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存,避免退貨。同時,對快速銷售產品及時補貨,不要被別家占便宜。

三、查促銷物料。

贈品是否發放,促銷物料是否保管好,公司的宣傳資料是否到位。春節最重要的是后期的保障,這些關系到終端能不能正常的銷售進行,不能馬虎。

四、查導購報表。

有無做報表,每周一是否報周銷量,有無公司文件或產品手冊,跟蹤近期活動的銷售動態,在做什么促銷活動,以及競品的銷售數據。

通過清查,我們可以完整的掌握門店信息,制定下一步行動計劃,做出合理的工作安排。

一步步的做下來,就能夠對賣場和終端有更清晰的了解,發現動銷過程中的不足之處,及時改進,及時的彌補不足。

旺季爭的就是細節的把握,就是對終端的了解。只有知己知彼才能百戰不殆,才能掌握終端,快速完成壓貨、動銷、補倉等快速進行,快速完成產品移倉和銷量的爆發。

03、注意壓貨技巧

移倉、壓貨是一個持續的過程,但是越靠近春節終端也會越小心翼翼,大筆的壓貨雖然會有,但是需要前期不斷的鋪墊。

春節的動銷活動不能斷,而且強度要不斷加強。從前期的品嘗、贈送等活動,要逐漸向成箱促銷活動轉變,利用差價促銷。

同時加大餐飲、宴會等渠道客戶的聯系,提高產品的周轉率。

要注意的是,注意每一次補貨、壓貨的數量要所有控制。減弱壓貨的強度,提高壓貨的頻率,在終端營造產品熱銷,周轉迅速的印象,從而獲得終端的青睞。

在這樣的印象下,隨著春節到來,在最后以春節假期等為由再一次大批量的壓貨,從而完成產品最后的移倉。

在高頻率的周轉下,經銷商也更容易收到貨款,而不會因為大批量的壓貨失去主動,一步步的對終端讓步,甚至拉長收款的期限。

    關鍵詞:酒類營銷 動銷 經銷商  來源:山東酒業研究  佚名
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