3月1日雷霆vs灰熊:9個要點幫你構建白酒聯盟商體系

2019-11-26 09:09  雷霆vs马刺第六场  雷霆vs马刺第六场  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

雷霆vs马刺第六场 www.rlhdz.club 白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略,導入聯盟商運營體系為核心策略,集中優勢資源,各個渠道及網點逐一擊破,從而形成品牌在區域市場的“大商聯盟體系”。

一、白酒聯盟商體系商家模式

依托品牌現有區域經銷商,1縣/區一名經銷商,發展大戶模式。同時通過會議的形式,協助品牌經銷商發展下游N個團購聯盟商和鄉鎮分銷商,壯大銷售網絡。

商家布局示意圖:

二、白酒聯盟商體系商家定位

根據目前品牌在區域市場的發展狀況,特針對區域地區聯盟商進行優化和重新定位,依托聯盟商自己的資源和能力,將品牌聯盟商分為團購型聯盟商和分銷型聯盟商。

團購型聯盟商定位:主要依靠背后的團購資源進行品牌銷售,不再開展終端鋪市的工作。此類型聯盟商是具備團購資源的品牌聯盟商,按團購客戶系統劃分,比如某稅務、財政為一個系統有專職聯盟商負責,其他系統類似,按這種劃分方法時盡量把相近的或者有高度關聯的系統劃在一起,如公檢法、消防城建、稅務財政、報社出版文化等。

分銷型聯盟商定位:主要依靠自己的配套資源,將區域整體劃分區域,對終端進行分銷,相互之間不得跨區域銷售。此類型聯盟商是具備分銷能力,配備專職團隊的品牌聯盟商,按區域劃分“地盤”把區域市場氛圍若干小區,每個區域終端店由專職聯盟商負責配送,原則上按照區域市場內的主干道劃分,根據聯盟商能力而定。

三、白酒聯盟商體系在區域市場團購區域系統化、分銷系統區域化推動方式

四、2018年A、B、C、D品牌聯盟商計劃年度銷售任務指標劃分標準

示例:

1、A類聯盟商全年計劃任務100萬,平均每月8.3萬元。

2、B類聯盟商全年計劃任務60萬,平均每月5萬元。

3、C類聯盟商全年計劃任務30萬,平均每月2.5萬元。

4、D類聯盟商全年計劃任務15件,平均每月1.25萬元。

五、白酒品牌聯盟商操作執行內容:

簽約協議內容:

1、A類聯盟商:

①交納誠信保證金4萬元,年終一次性獎勵5萬元;

②享受業務經理工資補貼2000*2=4000元品牌本品,按月隨貨配送兌現;

③聯盟商店面柜臺排面端架陳列**品牌本品12瓶(3*4),公司每月給予費用補貼3瓶**品牌**成品。

④全年超額完成任務享受模糊超額獎勵;

⑤2018年1月31日前采購首單獎勵提貨數量5%的**品牌**品鑒酒;

⑥“三宴”活動全年計劃5—20名三宴活動推銷點,凡一次性采購品牌本品五件以上,每桌贈送**品牌**品鑒酒一瓶;

⑦“三節”團購渠道“活力品牌,健康人生”活動,每次節日安排五桌(每桌八人)指標,每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒,每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費:800元一桌;

⑧“三節”流通渠道“活力品牌,健康人生”活動,每次節日安排五桌(每桌八人)指標,每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒,每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費:800元一桌;

⑨半年度模糊獎勵(禮品、旅游、培訓或現金)。

備注:BCD類聯盟商客戶,參照以上標準設計執行。

六、白酒聯盟商選擇類型

七、白酒聯盟商選擇六大標準

1、具備運作品牌的資金實力;

2、公司具備先進的白酒營銷理念;

3、不惡意出現砸價、亂價、竄貨等擾亂市場的行為;

4、可以積極配合區域經銷商公司制定的各項活動開展;

5、良好的行業口碑,誠信;

6、可以將品牌當做事業來做。

八、白酒聯盟商開發形式

1、整合現有經銷商具有渠道資源的進行開發;

2、區域經銷商領導自我開發;

3、小型區域品牌探討會進行開發;

4、轉介紹形式進行開發;

5、區域經銷商業務團隊地毯式陌生拜訪。

九、白酒聯盟商體系構建流程

1、由區域經銷商員工搜集整理目前聯盟商所供應酒店、包括:供應商資料、區域、位置、政策、負責人、聯系方式等詳細信息,進行備案,以防重復開發;

2、針對區域經銷商高層推薦的資源,相關領導務必前期和客戶當面或者電話溝通,詳細事宜可由區域經銷商相關人員直接對接;

3、由區域經銷商組織專業客戶開發團隊,制定標準政策、標準話術、分區域、分街道、制定詳細陌生聯盟商開發計劃;

4、明確整體工作總目標、各階段目標、人員執行目標、資源目標、合作目標、完成時間目標;

5、針對需要再次溝通或者有意合作的客戶,可直接向總經理匯報,由總經理親自負責后期跟蹤開發。

附:白酒聯盟商體系各個商家責任權利

附:白酒聯盟商體系費用明細表

聯盟商體系是針對目前傳統渠道經銷商招商難問題的一種解決思路,經銷商需要靈活掌控和運用,尤其是資源比較匱乏的經銷商,更需要借助聯盟商體系構建自我品牌的商家布局。

    關鍵詞:酒類營銷 經銷商 白酒聯盟商  來源:佳釀網  趙海永
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